前回までは『視覚』優位の人の特徴とそのような人たちに対して

どう接したら効果的かについてお届けしました。

今回は、『聴覚』が優位な方についてお届けしますね。

『聴覚』優位な人は、情報を耳に取りに行きます。

 

 目の動きは左右に動くことが多いのが特徴です。

 

 

ですから、『視覚』の人のようにイメージではなく、

 耳から聞こえる音が情報源となります。

 

 

つまり、人の発する言葉を正確に捉えようとします。

 

 

 

逆に言えば、

 

人に伝える際には、言葉で綿密に説明しようとします。

 

言葉で描写を伝える訳です。

 

 

 

ですから、

 

物事を正確に伝えるためには、

 数字やデータがあった方が説明もしやすくなります。

 

 

 

ということは、

 

もし、話している相手の人が、

 『聴覚』優位な人なら、こうしたデータや数字、

 

或いは、その機能や特徴、特性などといった

 細かいスペックをお伝えすると、話に関心を持ちやすいです。

 

 

 私も、『聴覚』優位なところが多々あります。

 

 

 

 

例えば、車の販売店に購入を検討しているお客さんが来たら、

 

こんな感じで・・。

 

 

販売員：『今日はどんなお車をお探しですか・・？』

 

客：『そうだね～、スピードが出ても安定感がある車がいいかな？』

 

販売員：『この車は、最高２５０キロまででて、○○馬力で、

トルクも〇〇〇と高い、高性能の車です。』

 

・・・

 

・・・

 

・・・

 

・・・

 

というように、機能的なことや、データなど、

 カタログがあったら、カタログを見せながらお話されると

 良いかもしれません。

 

 

 

このような方には、

 座席の座り心地や見た目のデザインなどは、

 あまり関心がないことが多いです。

 

 

 

ただ、デザインという場合は、

 『高速での抵抗を少なくするために、

 このようなデザインになったんです。』というように話すと、

機能性をお伝えしているので、

 良いリアクションが得られるかもしれません。

 

 

 

 『聴覚』優位の人は、音や言葉から情報を得ますから、

 言葉で詳細を求めてきますし、伝える時も細かいので、

 そこにある程度ついていけないと、

 より良いコミュニケーションは取りにくくなってしまいます。

 

是非、活かしてみてください。

 

 

 

 

次回は、『体感覚』優位の人について

 

お届けしますね。

 

 

お楽しみに～～。

 

 

きっとお役にたてると思います。